在江城，这段时间“冠军”牌电风扇的销售热潮丝毫未减，第一批投入市场的两万多台电风扇被一抢而空了，第二批的将近一万台电风扇也很快卖完了，现在不少百货商店和商场的经理都派人守在何小兵那里，等着要货，何小兵一下子成了抢手人物，他急得没办法，每天给张明远打电话。
张明远也没办法啊，现在好容易每天的产量能够提升到三百台左右了，再多他也变不出来了，他将实际情况告诉了何小兵，让他自己跟客户解释。
何小兵也知道，现在这种产量已经是绿岭电器厂的极限了，想要再扩大生产规模，那就不是一朝一夕的事情了，那需要一段时间来积累底蕴。
无奈之下，他只能向客户们做好解释工作。他刚刚向这些客户说明，每天只有三百台电风扇，客户们就炸了锅：“顾客的钱我都收了啊，没电风扇给别人怎么办？”
“我那里有好几对过几天要结婚的青年人，一定要买那种粉红色的落地式风扇，说这种风扇漂亮，适合结婚，原来那种笨重粗黑的风扇人家看不上了，要是没货我怎么跟别人交代？别人怎么结婚？”
“现在我的店里就有人守在那里，等着提电风扇呢。”
“要是没货的话，那就别怪我们不跟你做生意了，是你自己没货嘛。”
……
等客户们的声音停息下来，情绪稍稍冷静一点之后，何小兵陪着笑脸道：“各位大哥，不是我不给货啊，实在是这种情况我也没想到啊。本来今年这个销售季节之前，我备了两万多台电风扇，想着应该可以顶一阵子，谁也没想到这种电风扇这么受欢迎，几天就卖完了。接着我又调来了一万台电风扇，又只顶了几天。说实话，我们这个电器厂是一个新厂子，现在每天能够生产三百台电风扇已经算是很不错了，华生电器厂，几十年的老牌子，现在每天的产量不也才一千多台吗？”
那些客户一听，确实是这个道理，其实每天生产三百台电风扇已经算是不错了，只是江城这个市场太大，三百多万人呢，所以三百这个数字才显得少。孙跃进对何小兵道：“小兵兄弟，一天三百台确实不算少了，可是这不也说明了你们这种电风扇受欢迎吗？这是好事啊，特别是你们是一个新牌子，能够这么受欢迎是很不容易的，不能砸牌子啊！所以无论如何你得想想办法。”
何小兵道：“其实现在这种销售势头是有一些水份的，因为我们做了广告，又正是节日之前，销售旺季，这种电风扇才会显得供不应求，过了这段时间，销量应该就会趋于平稳，每天三百台应该是足够了。”
众人都点了点头，确实是这样，过了这段时间，每天三百台应该是足够的。
每天三百台的产量，就相当于每年十万台，而江城每年的电风扇销售量也就在二十万台左右，现在“冠军”牌电风扇卖得这么好，实际上是挤占了其它品牌的销量，其原因，一是广告做得好，二是质量好，三是外形漂亮，等过了这段时间，其它品牌的电风扇肯定也会想出对策来，所以“冠军”牌电风扇的销量终究会下滑，到时候能够占到总市场的一半已经算是很不错了，到那个时候，一天三百台就够了。
何小兵接着说道：“你们可以这样，现在接受预订，如果是近期要结婚的人，可以优先供给，如果不是等着结婚的，就稍微晚点供给，反正夏天不是还没到吗？至少要到六月之后才会用得上电风扇。如果交了定金预订的，每台总价给他减三块钱，反正不让他们吃亏就是了。这每天三百台的配额，你们就商量着分一下吧，缓过这段时间应该就会好得多了。”
众人听了何小兵的话，虽然还是有些不满意，可是现在实际情况就是这样，也只能无奈的答应了，不过侯正德又问了一个问题：“那每台电风扇减三块钱，这钱由谁出呢？”
一台电风扇减三块钱，听上去并不起眼，可是对于一般人家来说，却是两三天的菜钱了，而对于侯正德的江北区人民百货商场，他一个夏天有可能卖出几千上万台电风扇，所以每台三块钱对他说来更加不能轻忽视之。
何小兵爽快的说道：“这钱由我出好了，只要你们拿来顾客接受预订的单据，每台我给你们减三块钱。”
何小兵的话让众人都很高兴，同时他们对何小兵的印象也更好了，这个年轻人做生意很实在，也很爽快，是个很好的合作对象。
电风扇的事情好不容易解决了，可是磨床那边却又出了问题。